26日下午应某知名机构的邀请，给同时在线的近2000位外贸小伙伴们分享了邮件营销，分享的时间是下午2:30-4:30，其中1个行动派的学员在当天傍晚6:02就在微信上给我发了好消息
学员原文如下：
“感谢May老师，今天开发信的公开课我听了，我只是模仿了其中一个模板，结合自身产品修改了一下，写了两封开发信，一个小时后客户就回复问价格了”
首先，我不得不为这位行动派的学员点赞，学习完后是马上立刻进行了实践，这速度，这行动力666！
你一定很好奇，是什么样的开发信模板这么有用？先不着急，先认真看完这篇文章
我想说的，不是开发信模板多么好，而是搞清楚开发信的底层逻辑
泛泛盲发还是精准分析客户后针对性发送开发信
May的建议：
A) 如果你有足够的客户基础比如几千几万个联系方式，又没有足够的时间做客户分析，那我建议你可以泛泛盲发
当然，需要核心解决的2个点：被打开，被阅读
这里就首先确保：对方的邮箱是有效的，推荐邮箱验证工具：
i) https://verifalia.com/validate-email
ii) rocketreach.co
iii) lusha.com
iiii) snov.io
其次建议借助工具看邮件是否打开：
i) yesware.com
ii) https://mailtrack.io/ (for gmail)
这种工作一般没有太多的含金量，建议由公司的新人或外包给菲律宾老外去做
这里面的底层逻辑：量变到质变，在足够量的基础上，碰运气，发了几百几千个，总有几个回复的
B) 如果是非常重要的潜在目标客户，建议大家务必做好客户分析，找出其兴趣点关注点来进行一对一精准发送
一般建议有时间每天发送10个左右，每个客户用不一样的开发信
这里面的底层逻辑：精准分析，持续价值跟进
如何写开发信
May的建议：
A) 如果是泛泛盲发，建议大家可以准备3-5个不同的模板，换着来，可以长点的，也可以短点的，都尝试一下，并不是说开发信不能太长，关键还是你写的内容本身，包括排版细节，邮件颜值。
B) 针对性精发的话，这就不建议模板了，这里面先思考这几个问题：
i) 你要发给什么样类型的公司，是进口商，还是批发商，还是商超类客户，采购代理型，品牌商？这些不同性质的客户的关注点是完全不一样的。每个不同的客户背景信息，上下游情况，产品分析都做了吗？
ii) 你要找什么样职位的人对接写开发信？也就是我们所说的KP关键决策人？是Purchasing manager, product manager, Sourcing director, 还是Owner?每个不同的职位其关注点又是不一样的
举例：你是做无人机的中国生产商，你需要开发德国市场，针对3种客户类型，分别写开发信：
• 电子店
• 商超
• 专业玩具店
想想：你要分别对接什么职位？怎么写出差异化的开发信？
分享下我的思路，也欢迎大家一起讨论~
01借助官网&AI做客户公司分析，找KP
如下供参考：
02针对其关注点写不一样的开发信
03国外买家喜欢收到什么样的开发或跟进邮件？
敲重点啦，敲重点啦，敲重点啦！
根据我和不少老外客户的沟通，他们非常喜欢收到这几类的邮件，大家可以在这这些大方面的基础上发挥不同的开发信或跟进思维
A）产品推荐相关
比如新产品推荐，热销款分享，产品技术更新，免费样品提供等
新产品分享时，建议按照feature, advantage, benefit, evidence, difference思维
B）供应链相关
比如上下游相关的各种信息
C）市场相关
比如行业大客户的情况，竞争对手的情况，市场行情的分享
D）价格相关
一切与价格有关的信息，比如原材料的价格变化，促销通知等
04什么样的开发信模板让开头所说的公开课学员，发２个开发信１小时就收到了１个客户的回复，要问价格
如下邮件，期待大家一起重点看思维方面
May觉得这个开发信的可学习借鉴之处：
A) 对客户做了分析，了解了客户所用的产品，对自己的产品和竞品的区别了如指掌
B) 简单高效，开门见山，不卑不亢推荐产品
C) 站在目标客户感兴趣的角度讲产品的benefit，带给客户的价值
D) 吊胃口，温柔而清晰的行动感召call to action
05May老师的建议
A) 开发信这块，可以是盲发+精发，专业+运气+长期坚持
B) 对于精发的开发信，不要盲目用千篇一律的开发信，而是通过客户分析一一写出针对性的开发信，这样成功概率更大
C) 只要对产品，公司，客户，同行，市场都比较熟悉，才能在开发信时底气十足
建议我们提高如下７个方面的能力：
· 一个优秀的外贸销售人员，首先是一名合格的市场调研人员
· 一个优秀的外贸销售人员，还需要是一个产品专家
· 一个优秀的外贸销售人员，需要有原子弹威力的一整套外贸销售素材库
· 一个优秀的外贸销售人员，一定具备强大的自主开发能力
· 一个优秀的外贸销售人员，一定具备细致的分析大客户、搞定大客户的能力
· 一个优秀的外贸销售人员，一定具备长期价值开发跟进客户的法宝
· 一个优秀的外贸销售人员，一定懂得服务好老客户，实现增长和转介绍
如果你也想全面提升自主开发客户的能力，全面提升外贸技能
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