前言：自从领英®改版以来，因为LinkedIn®规则的改变，最近伙伴们问的问题明显多了许多，即有领英付费方案方面的，也有许多新政后如何开发客户的，在这里简单讲一下：
一．为什么建议LinkedIn®免费玩了一段时间之后建议升级到付费方案Sales Navigator
近期关于领英®付费方案的问题问的比较多，诸如：
- “May老师，我怎么在领英®上能不和竞争对手抢同一波客户，不啃竞争对手啃过的骨头客户？“-
- “May老师，有些客户就是加不上好友，我还能高效开发他们吗？“
- “May老师，动不动搜索达到商业上限，怎么破？“
- “May老师，我加了几千人了，如何高效分类管理？ “
- “May老师，我怎么样在LinkedIn®里，想要大客户就大客户，想要高职位就高职位，想要经验丰富或经验不丰富的买手，我自己来高效筛选？“
- “May老师，我怎么样让LinkedIn®系统给我推荐符合我的客户画像的客户？“
- “May老师，我免费玩了一段时间了，想升级付费，我应该升级到哪个付费方案？为什么？”
- “May老师, 我付费了,但是完全不知从何开始玩起, 一头雾水.” ……
先说下我的观点：
免费的往往就是最贵的，看起来省了点钱，却浪费了更多的时间精力和机会成本，如果能花点钱，解决一些免费方案下不能实现的功能，高效快捷开发客户，花点钱，和有结果的人学习知识经验，少走弯路直达目标，那么这个钱就是非常值得花的, 毕竟这个时代，时间成本和机会成本才是最大的成本。
接下来抖干货哈， 对于我们外贸人来说，付费方案我 推荐选择LinkedIn®的Sales Navigator , 而不是Business, 不是Business, 不是Business。 至于原因，看如
下2个图的比较就清楚了：
Business功能
Sales Navigator功能
相对于免费方案，付费sales navigator的几个主要区别如下：
1.搜索结果的差 异 付费Sales Navigator比免费方案能搜索出更多的结果 ，举例如下：
免费方案下搜Toys, Company维度,出现5200条结果，付费方案Sales Navigator下搜Toys, Account (类似免费方案的Company维度),出现12K+条结果，同学们,看到这里,都清楚了免费和付费的区别了。2.搜索过滤条件的差异 ,Sales Navigator下Account维度搜索，相比于免费方案下的people, 多了更多的10多个过滤条件，可以让我们根据自己的目标客户画像很细致地找到匹配的客户
3. 20 封InMail (20 InMail messages)
在LinkedIn®里，要想和客户比如Jack进行一对一沟通，一般来说是2种方式：
Way 1: 加为1度联系人， 可以免费发message一对一沟通, message无数量限制
而我们知道，有时候我们想加对方，虽然我们写了个性化的note， 但是对方可能是个大人物，你想加他，他未必会通过，这种情况下，我们又想和其一对一沟通，就可以高效运用way 2: InMail (站内信),不需要加为1度,2度3度都可以通过发送InMail站内信来进行一对一沟通.
4. 谁看过我 （who’s viewed your profile）付费能看90天访客免费只能最近看5人
5.无限量浏览 （Unlimited people browsing）
6.销售线索推荐和保存潜在客户（Lead recommendation and save leads）
7.Tag标签管理，客户再多，也能很好的管理。
8.还有好多其它的功能…
另外说明下, 此文完全是站在自己的使用 角度的纯分享,至于是否选择付费,请各位外贸小伙伴自行决定，如果已经购买了或者准备购买领英®付费方案的伙伴，强烈推荐学习下我的《轻松玩转领英®付费方案Sales Navigator》线上课(链接：https://zrd.h5.xeknow.com/s/2Ljfue），这就好比有了宝刀，还需要学习上等武功心法，才能发挥出 宝 刀 的威力出来哈。
二． 在LinkedIn®新规下如何愉快地开发海外客户？
领英®改版之后，关于LinkedIn®的问题就多了起来，整理如下：
- “May老师，我的国外客户说能搜索到我，但是打不开的我档案？我和他是2度3度关系，我并没有block他，这是怎么回事？
- “May老师，怎么现在我在LinkedIn®发动态，访客多是中国人，老外越来越少了？“
- “May老师，我现在每次登录LinkedIn®, 系统总是让我验证，好头疼
- “May老师，现在LinkedIn®很多功能没有了吗？比如无法通过人名或公司名去查信息？
- “May老师，现在无法自己发动态了吗？”
- “May老师，现在无法查看好友动态了吗？”……
如果 你也有 这问题 ， 别急，都有方法解决！ 我们依然可以用LinkedIn®愉快地开发海外客户！详见另一篇文章哈
