喜讯：3小时拿下客户 极速收款成交10条高柜
每天学员群的好消息不断，比如花香引蝶吸引平时牛皮哄哄的客户主动询盘了，又或者是 撩动了世界500强的买手 了
，又或者是 成交订单 了
……
每每收到学员的好消息，内心是幸福的。
而这次这个学员的好消息，让我一下子不淡定了，为学员激动了！这一开心激动，硬是从我女儿手里抢过迷你可爱多吃起来……
他竟然在 LinkedIn®上用3个小时的时间，撩动客户，并且签定PI, 还收到了水单！ 还不是小数目， 近20万美金，10条高柜的包装类产品 ！这简直是破记录，3小时，这也太神速了！
P.S: 还记得这位学员在2019年11月28日-30日的线下3天小班后的第一天晚上上完课时，微信给我留言说：May老师，你这个课程太烧脑了，我这才听了1天，后面还有2天，脑子会不会烧坏？过去了4个多月，现在看来，结果证明，这烧脑得太值了！
本着学习交流的宗旨，请这位大神宁波小班课学员进行了分享，现整理出来 ，分享给各位外贸小伙伴，我相信，对大家一定有所启发。
学员自述 我是怎么3小时搞定客户的？
“他（客户）本身是我的2度联系人，我看到他发了一个关于XXX包装的post， 然后我去评论了，顺便connect 的时候附上我的解决方案，然后通过了我的加人请求，后面就之前他发的问题讨论了下，最后他说他有从中国进口产品超过12年，其中就有我做的产品”
“然后我就说了现在还是比较难的，如果有哪里产品的需要，我可以提供帮助”
“然后客户就问了一个产品，刚好是我白天跟工厂聊过的产品，因为另外一个老客户刚下过单，所以当场就敲定了各种条件，做了PI， 3个小时候后他就把水单发我了“。
听完这个讲述，你肯定会羡慕嫉妒，这个学员运气简直太好了吧。我啥时候有这样的好运气？
不用光羡慕，除了运气，仔细梳理下，学员其实就是用了课程中的“ 花香引蝶法”+“同理帮助心”+“主动出击”+“专业吸引”，最后用其满满的专业度赢得客户的订单。
May老师带你解构 他是怎么成交五步走的？
Step 1: 找到国际同行(目标客户）的动态（Post, Articles, Activity, Document).，看到客户所发的post.
Step 2: 你在上面进行高质量的评论，目的：吸引发动态的同行，同时可能也吸引其它客户。
Tips: 你的国内同行也有机会看到你给这个客户评论哦。
Step 3: 去主动connect目标客户 (tips: 让对方感受到你的价值）
比如在这个案例中，为什么客户愿意通过他，除了之前的评论混了脸熟外，还有最重要的一点是学员说有好的方案做为诱饵。
EASY
Step 4: 亮金表吸引客户
这个对外贸业务员的要求比较高，你必须了解客户的痛点，需求点，也就是你需要分析客户，了解市场，熟悉你的产品亮点，市场信息，从而给出对应的产品或服务解决方案，营销你的产品或服务。
Step 5: 用你的专业度赢得客户
比如如何快速促单，对于交易条款付款方式等的熟悉。
好了，案例听完了，希望大家不只是羡慕，而是想想，我能够如何运用这个案例里的知识点，助力我的LinkedIn®玩得更转？
结论 为什么LinkedIn®这么重要？
1． LinkedIn®是非常不错的外贸B2B获客平台，还免费！
2． LinkedIn®可以第一时间获得销售线索。特别是针对某些产品，有时候机会是稍纵即逝的，而通过LinkedIn® Content非常轻松获得.
有些客户会直接POST其产品需求， 比如前段时间的口罩等防护用品。
而有些是做此类产品的老外，试想，他们中是不是很有可能需要从中国进口？
特别是当我们follow了一些重要的 hashtag (产品关键词hashtag, 热点词hashtag,展会词hashtag等)
3． 无论何种途径获得了客户和销售线索，要拿下客户，必须是靠自身的专业性，打铁还需自身硬“
也非常欣赏某个外贸学员在听了这个案例后的启发：
有时候你看上去别人轻易的成功，其实一点也不轻易，往往蕴含着很多，比如这个工厂本身很深厚的积淀，还有业务员的各项综合能力。
所以，找对方法，默默努力，默默耕耘，没有客户自己主动出击或内容营销花香引蝶争取。当好运气到来时，愿你能用满满的实力抓住，祝更多外贸人赢在LinkedIn®
What? LinkedIn®你还没用起来？那你错过了几百万。
LinkedIn®可是全球最大的职业社交网站，全球目前10亿商业人士，公司主页6000多万，是我们外贸人最适合开发B2B客户的商业社交平台。
以下为LinkedIn®的一些全球用户群体图供参考。
基本上你要的行业客户都在里面，社交平台B2B Sales Leads中近80%来自LinkedIn®, 你还用没起来？
你也想在领英®上开发客户吗？ 那就快点行动起来吧！
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