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LinkedIn® Summaries的 重要性
LinkedIn® Summaries是整个Profile最重要的部分，也是除了个人图片以及Headline后，最先映入阅读者眼帘的一部分，是个人品牌打造中的非常重要的部分，现在改叫为About。
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LinkedIn® Summaries没想象中的那么难
很多外贸小伙伴不知如何去写LinkedIn® Summaries，有些小伙伴甚至找出找工作时的个人简介，直接复制过来，这显然是不可取的。那么，这么重要的LinkedIn® Summaries，到底应该如何去写好才能让其出彩，展现一个专业的行家形象呢？
LinkedIn® Summaries是个人简介，但又不只是个人简介，其设计需要根据你正在做的事情和目标受众的不同有所侧重。打个比方，如果你是一个大学毕业想要找工作的学生，，现阶段想用LinkedIn®找工作， 那么你的个人档案就和个人简历很类似，目标受众很可能是人事经理，猎头或者你未来的雇主，你更多突出的是你在学校的表现，老师对你的评价，你有哪方面的突出表现或特长，能胜任哪些工作。
而如果你是一个外贸销售人员，那么你建立个人档案的目的是为个人建立品牌和口碑，或者是快速获得人脉，又或者是最高目标希望带来询盘和销售，那么Summaries就需要紧紧围绕你自己和你正在推广的产品这个核心主线来展开了。
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12招教你 打造专业吸引人的LinkedIn® Summaries
1.自己一个高度概括具备的能力，知识等
编辑你的经历，突出专业能力，与你目前所要宣传或突出的个人品牌相吻合。比如你目前是从事LED light的，那你就重点突出这方面的专业度。
2.建议多用第一人称
3.站在买家关心的角度
整篇以你能给别人提供的帮助或利益等口吻来写，而不是个人盲目自嗨型表达。非常喜欢一个老外说过的一句金话：Nobody care about you, they only care about themselves.
4.突出你的价值, 你的专长，如何能帮助别人
5.含服务或产品关键词
建议关键词密度在3%-5%左右，如何自查关键词密度，欢迎大家share这篇文章（右上角的Share），我将会分享给行动派的您非常不错的工具哦。
6.可以借力一些大公司等
7.借用你朋友、客户的评价（比陈列LIST效果更好）
8.书写方面注意段落排版，方便阅读
9.结尾CTA:比如联系方式, Call, download （突出价值，切忌硬广）
10.Grammarly.com 语法检查，避免英文表达错误特别是单词错误
11.控制在2,000 characters.
12.完成LinkedIn® Summaries之后，记得借用Media进行补充，佐证 。
用你写过的专业文章，优秀清晰的图片，突出优势的视频等多媒体突出你的专业与优秀。
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外贸人如何写出专业优秀的LinkedIn® Summaries?
1. LinkedIn® Summaries之表达法：3W+1H架构
What & Who( You Are) & How(you Can Help Them) & Why ( They Would Want To Work With You). 这是非常常见的一种表达法，清晰明了。
如果觉得3W+1H架构有点太过于生硬，我们可以考虑在这个基础上，融入如下的Pain Point + Help架构。即：
Pain Point +Help + Who + What + Why 表达法。
案例供参考：可以详见我的Summaries。
2. LinkedIn® Summaries之表达法：名言开头(或问题开头）+第一人称自我总结+Help表达法
如下为我所看到的一个案例，我觉得不错的，分享给大家。大家可以借鉴这个架构。
外贸人如何去用这个“名言开头(或问题开头）+第一人称自我总结+Help表达法” 写LinkedIn® Summaries？ 如下我曾经用过的案例供参考，大家自己对照自己行业可以展开来，用英文来写。
当然，我们还可以加更多的架构，比如：
3. Story + Specialties架构,这是非常容易拉近对潜在客户距离的一种表达法。
4. 数据案例概括架构
5. 总结概括架构 + Bullet Point表达法, Bullet Point是我们外贸小伙伴不管是做LinkedIn® Summaries，或公司亮点或产品介绍时都特别建议的一种方法哦，后续有时间我们再重点分享。
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外贸人在写LinkedIn® Summaries时可能会犯的6种错误
1. 全是对于公司的介绍
LinkedIn®个人Profile打造的是个人品牌，更应该突出的是个人优势或亮点，而不应该全是对于公司的介绍。
2. 毫无计划，随意发挥
直接打开LinkedIn®, 想到哪，写到哪。我相信有不少外贸小伙伴是这样做的。那这样做的结果呢？
有可能写到一半，网络不行或是电脑死机，这时候，捶胸顿足，想骂人？
又可能你英语一般，会出现一大堆的语法错误？
May支招 ： 先在word档写，并且用grammarly.com进行语法检查，确保没有问题后再copy到LinkedIn®.
3. 长篇大论，抓不到重点
洋洋洒洒写了一大篇，有可能完全不是你想要的，优势没有表达清楚就已经超过字数限制？要知道，新版领英®只能显示出前2行的数字，所以呢，一定要将最重要想表达的内容精简放在最前面，以便于吸引你的读者，如果有更多兴趣，点See more.
May支招 ： 不要想着将你所有的优势都写出来，Less is more, 针对你目前想要开展的业务，有侧重地展示那些点就好了。
4. 直接将你发布在某招聘网站的个人简介复制过来
我估计很多人会有这个习惯，如开头所述，那你就大错特错了。
5. 不注意排版
我看过很多人的Summaries, 看了几眼就头疼不想看了，要不是全篇大写，要不是密密麻麻一大段，完全找不到重点，试想想，你辛苦写出来的东东完全没有人看，那是不是太浪 费了，也不可能实现你想要的吸引买家，从而留下行业专家的形象。
May支招 : 除了内容的营销性专业性，清晰美观的表达也是我们需要注意的。可以借助一些1 2 3 4 的段落排列，或是借助一些漂亮的特殊符号。
6. LinkedIn® Summaries一经完成，就不再修改
May支招 : 要坚持更新。比如尝试每半年或每一年试着变化一次，以引起更多的关注，特别是您换了行业时，一定要记得修改LinkedIn® Summaries, LinkedIn® Headline（点击了解： 如何写出吸引力的LinkedIn® Headline ) 以及Industry哦。
2020年我们有着不”疫“样的开始，与其抱怨，与其焦虑，不如危中找机会，多些积极。用LinkedIn®这个最适合开发B2B客户的社交平台，主动出击也好，内容营销花香引蝶也罢，来找到更多的销售线索，找到别人看不见的机会。
比如我们一位深圳的小伙伴，在疫情期间，通过积极正能量的事件营销，让更多国外客户了解了中国的强大，一个动态获得了超过4万浏览View，也在另外的动态分享中收获了好些不错的sales leads.
