原文始发于微信公众号( May外贸实战与SNS营销 ):关于LinkedIn® 的动态分享,你不能不知道的8个Tips
外贸实战与SNS营销
精通外贸 更懂领英®
A. 视频1个月内点击量过5万,互动( like,comment, share)近500,询盘近150个,后续转换订单数百万
B.视频点击不到3000, 客户询盘不到10个。
专业与不专业,结果会说话,数据会说话。在领英®上分享动态很简单,但要那么该怎样把动态分享做到极致呢?怎样才能提高我的Post的浏览量?怎么让我的Post排名靠前?这里就大有学问了,细化下来,领英®动态分享就有21个小秘密,如下,是8个常见问题梳理,希望对领英®小白们有帮助
动态分享的8个小秘密
◆ ◆ ◆ ◆ ◆
▐ 2) 如何发?
可以分享文字结合图片,或是video, 或是相应的链接。
发送时可选择可看对象,建议为:Anyone
另外也可以选择分享在你所在的Group里(如下图所示)
另外,建议允许comment (如上图中5所示)
当然,发送时也可以@特定的人来看,比如你的1度联系人。
如何知道发送成功?
自已的POST在发布成功的那一会,是可以在你的信息流(HOME LINKEDIN® FEED)看到的, 代表发送成功,但很快会被淹没。
展现给人脉圈的途径: LINKEDIN ®FEED(HOME), NOTIFICATION等。
◆ ◆ ◆ ◆ ◆
▐ 3) 我们信息流(LinkedIn® feed)的组成:
我们每个人的信息流是不一样的,我们的信息流是由这些构成:
a) 你的人脉圈的动态, (你的1度联系人自己发的POST, 以及你FOLLOWER发的,以及1度联系人LIKE, COMMENT的2度联系人的POST)
b) 同样,当我们的POST发送成功后,会让我们人脉圈的人看到。(FOLLOWER, CONNECTION, 以及CONNECTION如果LIKE, COMMENT, SHARE,其背后的人也就是我们的2度3度联系人会看到
c) 另外我们的信息流除了人脉圈的动态外,还会有一些是领英®系统推送的,比如标示为PROMOTED的广告, 以及一些与行业相关的内容推送等。
◆ ◆ ◆ ◆ ◆
▐ 4)我们如何看我们发过的POST?
A) 在自已的Profile (me — view profile — Articles & Activity)
B) Views of your articles (home左侧栏)
C) me — manage— post & Activity
动态分享的8个小秘密
▐ 5)我的POST还能被哪里看到?
除了在你的人脉圈的信息流展示外(以上4所介绍的). 同样,我们的POST发送成功后,也会被如下途径搜索找到:
a)别人在LinkedIn®站内以Content维度通过POST内容关键词或HASHTAG关键词找到.
b) Articles等也会被Google等搜索引擎搜索到 (前提是你的Public Profile设置为对所有人可见,并且可见内容包括了Post & Articles)
c)LinkedIn®的其它第3方合作机构 (前提是你的Public Profile设置为对所有人可见,并且可见内容包括了Post & Articles)
◆ ◆ ◆ ◆ ◆
▐ 6) 为什么有时候我们的Post不能排前,取决于诸多因素
a) 比如对方LinkedIn® Feed的设置,对哪些内容感兴趣,
b) 你的Post, Articles的质量 (VIEWS, LIKE, COMMENT, SHARE等)
c) 历史文章的质量
当我们看我们的信息流时,可以按照Top, Recent排列(如下图示),默认是Top,就是内容相关度以及内容质量(VIEW, LIKE, COMMENT等), Recent是指时间(在时间差不多的情况下,又会按Top优先排,也就是内容质量越好的会被优先排)
◆ ◆ ◆ ◆ ◆
▐ 7) 分享完毕后,我应该更多关注什么呢?
所以只要我们的内容发送成功就好了(在你的PROFILE,以及WHO’S VIEWED YOUR POST可以看到,并且看到其分析数据), 不用担心 .
我们更多关注的是我们的内容被VIEW, LIKE, COMMENT的数量,以及详细的数据分析,比如是否为你的目标群体 (从城市,TITLE,来源等)
◆ ◆ ◆ ◆ ◆
回到最开始的问题,同样是7秒钟的视频,为什么一个公司的2个同事,A和B, 在1度联系人差不多的情况下:
A获得了5.3W点击,500多个互动, 150多个高质量询盘,多个寄样,目前已成交1个客户13WUSD, 另外一个南美客户在谈73W USD等等;
B只有3000多个点击,基本很少询盘?
原因就是:影响浏览量排名的因素, 有一个整体算法,综合因素:
1) 朋友属性相关性
2) 朋友数量
3) 过往文章质量
4) 过往互动
5) 帐号年限,免付费
6) Profile专业度情况
所以简单来说,我们需要做的:
A) 提高你的LINKEDIN®人脉圈数量及质理, CONNECTION, FOLLOWER
B) 提高你的内容质量 (越多人LIKE, COMMENT, SHARE, 代表质量越高)
C) 提高Profile的专业度,树立专家的形象。