原文始发于微信公众号（ May外贸实战与SNS营销 ）：领英文章获得几百万订单，你想知道怎么做的吗？
这段时间，好消息不断，让我这心里比吃了蜜还甜。
我想，这就是做老师的最大欣慰吧。
1. 继上次明星学员中的Super Star S给我们分享今年领英®结合拜访，展会收获了销售额过亿，今年比去年增长了15倍，15倍，15倍！
2. 交谈中，又有好消息，其同事用领英®的主动出击法成功撩到一个欧洲行业大咖客户，沟通了3个月左右，这次11月底就会过来谈合作事宜，相信又会被成功拿下！
3. 做礼品的学员, 领英®长文章带来的美国客户，终于下大单了！！
当时她在学完领英®课后，在领英®上发表了一篇还不错的长文章，没过几天，就成功吸引到了行业内非常出名的一家大公司采购的注意，接下来，她按撩客8步曲，一步步和客户沟通，建立信任，询盘，寄样，过了半年，客户终于下了正式订单了，几百万，每个月分批下单….
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说起领英长文章，我除了在Linkedin®上发Post,我也喜欢写Articles（即领英®长文章），让我每天都有不错的销售线索产生，甚至于5年多前发一些文章，仍每天有不断新的View,仍持续有客户过来询盘，或者聊些其它合作，不得不说，做为B2B企业做内容营销，领英®长文章和动态是非常值得我们重视的。
那么在LinkedIn®上发长文章，都有哪些注意点呢，你是否也希望像我一样，通过发高质量的linkedin®长文章，给你带来持续不断的客户和生意呢，接下来就是本文的重点啦
在这篇文章中，你将会收获如下：
1) 为什么要写领英®文章LinkedIn ®Articles ？
2） 什么样的文章标题是客户受欢迎的？
3) 发布领英®文章9部曲
4） 为什么你的文章没效果？
5）如何最最大化传播你的LinkedIn® Articles?
6）关于领英®长文章的工具
这要从几个方面来说，动态和文章各有特色，可结合来用。
a. 可写的内容字符数方面: Articles （125，000） V.S Post （1300）
Post: limited to 1,300 characters
LinkedIn® articles: up to 125,000 characters in length.
b. 访客等数据分析方面 60 days v.s 2 years
Post: :原则上，数据分析只能是发布之日起的60天内。
Can view the analytics for your posts for only 60 days
Articles:原则上，数据分析是2年内。
Analytics for articles are available for 2 years
P.S: Once a post or article has received more than 10 views, you can access data on it.
Tips: 发过的文章过了2年没有view数据分析怎么办？
将文章再重新在post里发送。
c. 效果方面
Post: 短时见效，立马见效
Articles: 长时间有效，特别是当Articles被google, yahoo, bing, baidu收录后，长时间都会有访客，比如我5年前写的文章，现在每天还有大量访客，从而引起销售机会。
当然，也鼓励将文章在动态里多次分享，这样更多机会曝光。
登陆LinkedIn®, 在Home 界面，就有Write an article, 也可以直接在https://www.linkedin.com/post/new 里进行。
可能会有部分小伙伴暂时没有功能？Why?
如领英®官方所说，publishing is not available in all geographic locations at this time.
需要用到LinkedIn® 英文语言界面，并且建议将Profile先最起码完善到All Star.，有一定的Connection数量
Step 1 想好吸引人的标题
建议标题：对你的目标客户有价值，有帮助的信息，比如行业趋势 industry trends ，行业面临的问题及解决方案，有价值的tips, 观点等，比如：
1）多用how to X, the future of , x tips, x reasons，Why I think X…等真正务实有价值内容的标题。
2）慎用“the best, the worst”等诱惑性标题。
3）不建议用抽象话，描述话，比如：Our product features”
4）建议说出实际的亮点，多用数字5，据统计，5是在所有数字中写文章最合适的。
比如：
• 5 amazing features in our new product
• 5 Ways to Become a Better Leader
• 5 Things Great Brands Are Doing Differently on Social Media in 2017
• 5 ways to lead in an area of constant change
• The First 5 Things You Need to do as the New VP of Sales
这是有关机构BUZZSUMO所调查的在LinkedIn®最受欢迎的有哪些文章，供参考：
Step 2: 有内容的正文（先在WORD档直接编辑检查语法错误等，后直接复制粘贴过来）
首先，内容必须有价值，有帮助。
你可能会觉得，这很难写，不知如何下手，给你几个tips.
A. 内容来源：原创或伪原创
如果觉得原创太难，那先从借鉴开始吧，也就是我们所说的伪原创，素材从哪来？可以是行业新闻，或者来个google alerts (可以根据你感兴趣的关键词，也可以根据某个具体的网站来订阅）， 又或者是国内知名供应商的微信公众号里的文章，将其翻译为英文，加上自己的一些心得, 见解，就是一个完全的原创㕸!
推荐其它工具：buzzsumo.com, quora.com
B. 文章写作思路：
第一部分：前言（写这篇文章的背景,Why?）
第二部分：正文 (Who, what, how) 根据文章的类型不一样，有所差别。
先定位文章思路，列出你的框架，再丰满细节内容，比如：你是做无人机的，你想写一篇无人机的趋势，无人机如何改变我们的生活？先列出what? 即改为了哪些方面？比如总共有7个方面。然后再丰满内容，每个方面具体有哪些改变，是如何改变的？
Tips: 注意排版，分段，注重阅读者的阅读感。
结尾：Call to Action
c. 如果能以StoryTelling讲故事的口吻来写，就更能引起读者的共鸣。
比如你去国外拜访客户地推的故事，你和你客户之间的故事，你们产品的故事，你们品牌的故事。
推荐方法：google 搜索storytelling examples, 会有很多哦，鼓励自已动手，不当伸手党。
Step 3: 在正文中锦上添花地加上图片或Video
方法：光标处出现小矩形标，点右边的+号。
Step 4: 加上与文章话题相配合的背景图
尺寸要求：744 x 400 pixel.
最好个性化，确保无版权问题，可使用图片获取工具如Canva.com进行DIY设计
Step 5: 当点进publish发布前会出现一段话，
you are almost done，在这里加上Hashtag标签，非常重要，非常重要，非常重要！！！.这就等于告诉LinkedIn搜索引擎这篇文章是关于什么内容的，是一个很好的SEO地方，便于你的文章更多出现在别人面前。
Step 6: 在文章结尾处做call to Action.
即你想让读者看完这篇文章后如何行动，是follow你还是请其Share这篇文章，又或者是和你以何种方式沟通，又或者是让别人更多了解你的BIO, 或是下载get更多guideline等。
关于如何做CTA, 线下小班课会分享更多深入可借鉴案例哦！
Step 7: Share, 并且多次分享在其它途径。
1） 比如在LinkedIn® 内，可分享到Home Update, Group Conversation等。
Tips: 为什么一定建议在POST将文章link再分享下？
原因好几点：
A. LinkedIn® Articles分享后是直接躺在Post & Activity下的“Articles”里，是无法被推送到你的人脉圈（1st connection, followers)里，这样丢掉了会被人脉圈人看到的机会。
B. 在领英®站内，当以Content维度去搜，如果Articles没有再通过Post分享，别人也是找不到的哦。
C. Post会被推送到我们的1度联系人，followers的信息流，获得更多曝光机会，给文章带来更多流量。建议一篇文章写好后在POST多分享几次，特别是文章发布后的前1个月内，每过3-7天就可以再在动态里分享下，每次在动态里分享时写上不同的亮点。
对于重要客户，你可以单独Share message让其注意查看..
在LinkedIn®外，可以多分享到你的公司网站或个人博客，或是以链接方式分享到Facebook, Twitter等。
Step 8: 检查是否有进行LinkedIn® Public Profile的设置
Google对于LinkedIn®等社交平台非常友好，所以在LinkedIn®里发 长文章Articles也有机会被Google等收录，当然，建议是把Public Profile打开，这样确保LinkedIn®站外即非领英会员也能通过Google, Yahoo, bing 等搜索引擎找到。
Step 9: 效果评估与互动
特别是在发布的3个月内，更需要密切关注分析功能，以及对给予Like, Comment, Share的人多鼓励互动（通过Notification）。从而总结是否达到预期目标，需要完善和提高的地方在哪？
首先，我们在发布前可以选择是否允许评论，当然建议是允许。
其次，如果有一些不受欢迎的评论，我们需要抱着是一个欣然接受各种不同观点的开放心态，礼貌对待，可以不失风度地发现不同的观点，如果实在有一些谩骂等不良声音，我们可以选择删除评论（Disable comments, 但是所以人的评论都会去掉，不象在Group Conversation或Home Update那样能选择性去掉其中的某条评论）。
LinkedIn® 自带的分析功能已经非常棒，特别是对于我们的Article进行Like, comment,reshare的人， 可以多和其进行互动。
另外我们也可以多了解我们的文章在领英®站内以及站外（Google, bing, baidu等）收录情况哦。
除了LinkedIn®的站内工具，我们也可以借助LinkedIn®站外工具来评估效果，比如下面3个网站工具：
1.buffer.com
2.buzzsumo.com （能通过产品关键词或网站，找出各大媒体受欢迎的文章，VIDEO等，各平台的具体表现，比如facebook上的Engagement数，Twitter Shares, Pinterest Shares, 早些时间还能看在LinkedIn®的表现的，现在不能了）
3.Bitly.com (不错的短链制作工具，需要注册使用)
这篇领英®长文章9部曲希望能给你一些启发，如果觉得还不过瘾，可以来线下课学习更多哈，比如下面这些只是其中的一部分，随便一条都能让你获益多多：
1.细到极致的3大阶段4大维度20要点打造完美个人IP, 让客户找上门来。
2.让你领英®个人档案排名至首页带来询盘的4个方面共N个秘密。
3.大思维高效主动出击开发客户的近40种方法
4. 为什么你在领英®上客户开发没效果，因为你在啃别人不要的骨头。（很残酷，却很现实）
搜索用的关键词，决定了你的客户质量！
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6.关于LinkedIn® View的8个小秘密帮你View数猛增！
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