在领英®上如何找客户，这个话题我已经多次线下和线上分享，如果大家还有疑问，可以在“外贸可用领英®找客户的近 30 种方法 ”，“我在领英®上从来不缺客户的 N 多秘密 ”等文章中，找到一些思维和方法。这个世界上最不缺的就潜在客户，缺的就是知道了这些大鱼如何来一一搞定的能力。
客户找到了，如何去撩？是应该委婉默默Follow还是直接Connect? 这是很多外贸小伙伴的困扰，就象下面的这位学员：
“May 老师，我在领英®上找到一个超级行业大客户了，好激动！那现在我应该是应该默默Follow他，还是直接Connect他， 好纠结啊~~~~”
默默Follow，还是主动开撩Connect, 你们是怎么做的呢？
这就好比，你看上了一个心仪的女生（男生），心里一阵激动，小兔乱撞的感觉，那接下来你是要默默关注她（他），比如有机会总时不时地偷瞄一眼，在她（他）不知的情况下，默默地给其擦桌椅，然后，一天的心情美美地；还是会手棒鲜花或是拿着写好的小情书，忐忑不安又激动万分地来到她（他）面前，向其表白，等待接下来，希望能听到她（他）的那一声愉悦的回答……
哈哈，浪漫的爱情故事先不说了，让我们回归正题。
首先，让我们来看看follow和Connect的最本质区别：
一． 沟通方面（是否双向）
A) Follow: 单向沟通，你follow了A, 你只能：
1）给A发Inmail，收费方案下才有
2）或是尝试着用Invitation来Connect A,待A通过成为你的1度联系人connection后才能发免费message.
3）看下你们是否有共同的Group, 如有，在共同的群组里发Group Message，离开Group就不能发了。如果没有共同的Group呢，那就找到他所在的Group， 想办法加入啊， 不过这个方法比较费时费力，如果是有钱的主， 直接用sales Navigator基本方案，一个月可以发20inmail (当然，Sales Navigator还有其它更多功能)
B) Connect成功后，互为connection:
1) 双向沟通，能双方互发一对一的message, 免费
2 你还可以组建1度联系人（connection) 的message群聊.
二． 看双方的信息
A) Follow: 单向沟通.
1) 你Follow了对方，可以通过信息流看其Share update, Articles， 这样对方的动态一清二楚; 对方不会主动看你的，除非对方也Follow了你（对方也follow你后，你发表的Update, articles会直接出现在对方的信息流里）。 或是对方哪天有兴趣打开你的profile, 在下方看你的update, articles， 但这种概率相对较低。
2) 对方的Profile， 只能看到其Profile URL, twitter, website等基本信息。（没成为Connection之前，为2度，3度联系人）
B) Connect成功后，互为connection:
1） 对方有Share Update、 articles, 自己的信息流能看到。系统会自动推送。
2） 能看到对方的email, tel,skype，im等所有信息。找潜在客户的邮箱及电话等联系方式，这也是很多外贸小伙伴乐此不疲的一个功能。
当然，可能有外贸小伙伴们会说，我用其它google工具或插件也能在不加对方的情况下看到对方的邮箱电话等， 但毕竟是领英®官方的用户协议中禁止的事情，现在帐号不受限或不被封，不代表一直这么幸运；能大大方方用正规方法去做的事情，为什么要弄得这般偷偷摸摸，提心吊胆呢？我一直是鼓励大家要正确使用领英®，必须遵守领英®的用户协议，以维护帐号的长期有价值，而不是投机取巧带来隐患。
结论：加为connection之后，系统会助力双方的沟通联系。
三． 情感营销方面
A) Follow 单向沟通，你follow了A：
1) 在Notification里，对方只能看到你follow了他，或是在followers总清单看到, 但也很多潜在客户并不一定要经常查看Notification的习惯，时间一长， Notification里更多的更多其1度联系人的信息会将你follow了他的这个信息淹没，你边个路人甲都算不上。
2) 看不到其生日，重大工作变化，文章分享等，如果对方不是马上也follow你或是加为connection, 你们双方的关系是非常弱的，不利于情感营销，也不利于主动出击互相联系，甚至对方如果不是经常查看notification以及Followers清单的话，他压根就不知道有你的存在。
B) Connect成功后，互为connection:
在Notification里能看到Connection生日，重大工作变化，文章分享等情况, 时时有粘性，时时可能会产生互动。
四．数量限制方面：
A) Follow:
可以无限数量去Follow别人。
B) Connection:
官方目前给出的数量是30000， 可申请加多些。至于是否通过你的申请，会考虑你的邀请通过率等。
就冲着这个上限30000， 对于一些大咖客户，你是不是应该尽早主动出击，占据这个有限的数量，从而占据他的时间和空间呢？
五． 相互关系方面：
可以只Follow，也可以是Connect,(Connection后自然也Following了, 你的following里面包括了你的connection，还包括你所follow的Topic, Companies, Out of network即你的非1度联系人，所以following数量会大于你的connection数量）
还有更多的区别，是不是有些晕了，到底是Follow还是Connect, 臣妾还是不清楚啊？让我来给大家梳理一下，简单粗暴的建议如下：
结论与建议：
1）前期可以先follow, 让对方有短暂的第一印象 （对方可以通过notification实时看到有哪些人最近follow了他）
2）Follow之后，也可以马上（或过1小段时间比如1周内）给对方发invitation, 待其通过后，你们就成为相互的Connection, 可以互相免费发message 双向沟通。
3）Connection的上限目前是30000，如果对方达到上限后，你就只能follow他，而不能connect他了。
3）对于如下3种情况：
a) 对方connection数量已经达到上限，你不能connect的情况下。
b) 或对方Connection数量没达到上限但是你不想connect他的情况。
c) 你给对方发了invitation,但是对方不通过接受你成为其Connection:
可以这样和客户沟通：
a) 用付费的Inmail给其联系。（据LinkedIn®官方的统计，Inmail的回复率会比传统邮件开发信的回复率高12%左右，InMails have an average response rate of 13% to 18% compared to emails’ 3% percent response rate.
b) 在其profile下方，找找你们是否有mutual groups, 如果有的话，可以在Group里给其发Message, 注意： 离开Group就不能发message了，并且Group里发Message有数量限制。
附件为我整理的关于Follow V.S Connect In LinkedIn ®的区别表。（从功能上，再到操作上，是不是更清晰呢，希望能对大家有所帮助）
Tips: 如果找不到你们有Mutual Groups怎么办？ 那就看对方有哪些Group, 你想办法加入呗， 不懂如何操作？我们下次再分享。
亲爱的读者，看到这里，你的下一步行动是什么呢？是会心一笑，爱要大胆说出来，勇敢去表白，还是依然躲在角落里默默地去关注她（他）？ 哈哈，小心她（他）被别人抢走哦。
聪明的外贸小伙伴们，会这样行动，将你Following的2度3度联系人变为Connection啊，将Follow你的Followers变为Connection啊！
不管怎么样，祝愿你收获你的爱情（客户）！
领英®上别只再follow了，大大方方去connect吧，第一时间占据你潜在客户的时间和空间。
Tips: 给客户发invitation时，为了不造成骚扰，切忌2件事：
1） 切忌不写任何的只言片语，不给客户一个愿意通过你的理由 （领英®官方在改版时都考虑发这一点，所以会鼓励写个性化的Note, add one note，比如你是如何知悉对方的，想加其的用意是什么，要给客户一个无法拒绝的理由)
２）切忌发销售信息，直接推销产品。
以上２种原因都可能会导致：
ａ）客户不通过你的invitation, 你们无法成为双方的connection.
b) 客户被骚扰烦了，直接report了， 如果有多人report, 那么你的帐号受限或是帐号被封都是有可能的哦。因为在领英®里是有严格的用户协议，鼓励只加认识的人。
好了，你是行动派主动派，想要主动去加connect来撩客户，如何撩让客户不反感，主动接受你的Invitation？如何用更高级的方法，比如借用别人的Articles， update，或是通过高质量的comment，articles， 让对方不得不主动来撩你？通过传统邮件800次也不回你的客户，如何通过领英®来搞定，让客户主动撩你…… 我们下次再分享..
Tips: 领英®能用来做什么？
很多人对于领英®，有着非常局限的认识，认为ta只是用来找客户，其实领英®助力外贸方面还有非常多的功能，简单列举如下：
1）对于外贸销售人员：
a) 助力找到客户，开发客户，分析客户，跟进客户，情感营销.
b) 个人专业的品牌形象展现 （专业的个人Profile, 高质量的Articles)
c) 同行了解，市场了解。（站内外都能进行，LinkedIn® 花巨资收购了slideshare这个全球最大的PPT集散地）
d) 学习提高 （LinkedIn® 花巨资收购了lynda.com这个在线教育机构）
e) 找工作（这是ＬinkedIn ®最起家的功能，在这里不管是找国内外工作都ＳＯ ＥＡＳＹ，并且都是大公司）
２）对于外贸营销人员，管理者：
a) 助力公司品牌宣传与产品营销 （LinkedIn® Company Page, Showcase, Career page， 广告精准营销)
b) 找跨国人才比如市场营销，高级销售员 （Profinder, LinkedIn ®Company Page, Career page等都可以进行，再高级点的方法在Group, Articles等进行 )
c) 学习与提高
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关于May:
1）10年扎根外贸B2B传统方式的开发， 4年聚焦于SNS平台领英®（LinkedIn®)的营销。50%以上的客户来自于领英®。
2）哈哈，可以有女人的细腻，完美主义者，没有太大的野心，只有不达目标不认输的拼劲。
3）我来领英®上开发客户的案例，以及外贸老鸟用领英®结合传统邮件+见面+电话的开发方式，搞定北美5大电子类客户，目前累计成单2000万；外贸不到5个月新人搞定北美前10大LED品牌商，成交近10个高柜的LED订单；外贸老鸟在领英®上成交空运海运捷克代理。。。。。。
我们每天都有真实案例，你想要听吗？你的外贸故事，愿意和我们一起分享交流吗？
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