在前几次的分享中提过， 领英®不仅仅是找客户，分析客户，维护客户的社交平台，更是目前非常好用的宣传推广的平台，方法可以从2个维度进行分析：1) COMPANY PAGE进行企业及公司品牌宣传推广， COMPANY OVERVIEW, SHOWCASE，再加上持续的HOME UPDATE, 无疑能传递出活生生的企业形象.2) Personal Page, 利用个人PROFILE, Home Update, Group, Post等，也能向潜在客户展示专业的我们，没有人会排斥有价值的内容。 好了，问题来了，既然要利用领英®这个社交平台进行专业形象的展示，最大限度地做营销。先问问自己，这4个方面，你准备好了吗？01有没有树立起PROFESSIONAL BRAND?这好比就象我们开了一家珠宝店，门面没有建好，里面还乱哄哄一团，你去拼命地拉客户，去引流，有用吗？第一印象不好，要不别人都不想踏进门，要不进了门，一看，你还没准备迎接顾客嘛，赶紧走人！建议： 将PROFILE完善到ALL STAR( 无敌级）, 进行适度的SEO, 通过多媒体，（Project, Picture, Recommendation, Skills & Endorsement等）, 让别人看到一个专业的，爱分享，能给别人带来帮助的形象。02 有没有FIND THE RIGHT PEOPLE?这个不用多讲，找到人，才能做对事，打个比方，你定位的是做电子产品，但你所加的多是一些做服装类的CONNECTION, 虽然，我们不能完全否定，客户的购买可能会变化，但我们又需要等到何时呢？所以这就是我一直说，不需要盲目加人，精准的高质量人群才是重点。知识点：BOOLEAN SEARCH, LINKEDIN® ADVANCED SEARCH, UNLIMITED SEARCH;WHO’S VIEWED YOUR PROFILE, JOIN RELATED GROUP, ASK FOR RECOMMENDATION.03 有没有很好地与你的观众互动？Engage With Insight对于你的CONNECTION, 有没有对其进行多关注？SHARE其POST等？有没有定期分享一些你的CONNECTION或潜在客户想了解的高质量CONTENT?在POST, GROUP进行分享后，有没有一直坚持关注，并积极与粉丝互动？知识点：Share revelant resourceTips: tag when share Post Revelant ContentEngage discussion when your connection are04 有没有很好地进行关系的维护？Build Relationship这个很容易理解，有没有及时地进行关系维护？有没有个性化地和客户SAY HELLO, SAY HAPPY BIRTHDAY, SAY CONGRATS,还只是按领英模板吗？ 能不能再创新一些？以上这4个方面，哪一方面做得不行，营销效果都不是太好。如何自查呢? 看一下自己能打多少分？及格了吗？处于行业什么水平？这个重要的网站要记下来，准备好了没？www.linkedin.com/sales/ssi如果以上4点都做好了，最起码能打上60分了，那么恭喜你，可以大胆地用领英®进行营销了。分享下我的得分情况以及行业平均水平。Tips如何看懂上面两图？1) 图1： your ssi : 86 OF 100: 是指我的总体得分为86分。4项的分别得分也可以看到，2） 图2： people in your industry行业的平均值；你在行业的排名处于1%的佼佼者。 图2： people in your network你的关系网人员的平均值；你在关系网的排名处于1%的佼佼者。
