外贸人在LinkedIn®上撩客户，你都一般撩什么职位 ？怎么撩？

Hi，各位用LinkedIn^®开发海外客户的外贸小伙伴们，在LinkedIn^®上加客撩客户，你都一般撩什么职位呢？怎么撩？“找对人，是成功的第一步”，今天我们一起来交流探讨下。

首先，这个问题是个非常OPEN的话题，没有标准答案，也没有SOP。

“不要自我设限, 在欧美很多稍微有些规模的公司，往往是3-10人左右的决策团队。所以都可以尝试撩。”

案例1：学员A, 刀具类产品   撩‘销售经理“ 

2021年搞定中东当地非常大的集团公司。

2021年学员分享：因为疫情的原因，客户原来从其他国家进口的产品，今年开始考虑从中国进口。而这次也是由他们的销售团队参与采购，筛选供应商的环节。对接我的正是销售经理。通过层层筛选，最终选择我们公司作为在这个行业的供应商。客户让我做好试单。做好试单，后面的订单都有，以及我们已经录入了他们集团的供应商系统.

案例2：学员B, 光电行业     撩：技术总监，研发主管，CEO, 销售主管

我们的产品是工业自动视觉检测用的图像传感器，很小众，但技术含量比较高，而且是客户的核心部件。我都是直接找目标客户的技术总监或者研发主管，有时候顺便也会把CEO和销售主管加上。有的公司体量太大，公司最高层不会负责具体的事务，我就会搜索关键字找到具体负责人，一般部门经理之类的。对于知道我们这种产品的人，我说完我是做什么的，他们就被吸引了。我从来不找他们的采购，采购在我们这种产品的决策方面，不起作用。

案例3：学员C, 模具设计   撩：技术总监，CEO, 工程经理

我的行业也比较特殊，关键决策人也不是采购，一般是技术总监，CEO，工程经理

案例4: 学员L, 消费品，撩：不同职务

看他职务，分析网站背景，找共性价值点和痛点

案例5: 学员K, 人造草坪   撩：CEO

这个沙特行业大客户，我是撩了CEO, General Manager, Supply Chain , 后来探讨产品细节，寄样品后成交的。

当然，我保持的习惯：每隔一天在LinkedIn^®上发一个高质量post, 按照May老师的建议，每个Post都是提供价值的，比如针对客户的痛点，我来提出解决方案。

案例6：学员M  该学员曾在世界500强公司任职过买手

我会撩Category Manger —- Sourcing Manger—- Product Development

·Category Manger: 决定大方向的人，比如这个品类占多少，他如果不点头，下面的这些Product Development, Product manager, 他们也许只对某个特别的产品感兴趣，但是如果Category Manager不点头，这个供应商是做不了这个货的。

·Sourcing manager：只是在大品类大方向上去Sourcing,产品集中地在哪，往哪些方向走，所以决定大方向的是Category Manager , SourcingManager.

·Buyer: 正式订了这个供应商后，整个采购的成本我要降2%，怎么降？材料怎么选择，有什么样的生产方案，不是决定供应商的人，但是是决定如何优化产品的人。

·Merchandiser: 订单的跟进，去看你的KPI, 准时交货率，样品通过率.

案例7：学员N  该学员落地不错，撩客户成功率高，比较灵活

• 先看现有人脉，让现有人脉发挥作用。比如谁是1度，谁有话题。
• 根据自己公司的实际情况，打个比方，你的公司价格非常有优势，那你直接找买手把价格报给他，或者说找director of buying。
• 服装公司设计先行，找head of design。
• 假如你有一个客户，你看到有Marketing Manager这个职位，你在marketing这块有个很成功的案例，把这个案例分享给另外一个客户的Marketing Manager, 这个Marketing manager会很感恩，好象是个合作伙伴。
• Sales Director 有很多大公司销售有个决定让采购采购什么产品的建议权。
• CEO, VP  主人翁，站在我们公司为什么是你的可考虑的备胎供应商，从战略发展理念，规模、产品会带给贵公司什么样的
• Buyer, Purchase Manager 有很多大公司的Buyer有着决定权, Purchase Manager只是执行层面的Place order，而在小公司Buyer起着非常重要的决定作用。具体一定要看每个公司对于其职责的详细说明（研究那个人的Profile里的Experience或About介绍）
• 每个客户要分析其关注点，征对性去联系，不要每个都联系，搞得好象骚扰邮件一样。

案例8：学员H, 金属阀门，滚珠和滚筒制造业，撩：四类关键人

1，老板：站在老板角度挣更多钱，质量要保证，不能出问题。

2，采购：站在采购员的角度，货期不能耽误，价格要低（体现采购价值）

3，技术：能提供技术支持，帮助分析问题，解决问题。

4，一线操作人员：好用，不耽误干活，有故障好解决。

撩时：“心中有套路，嘴上有乾坤“

我们的产品是服装，设计很重要，所以我喜欢撩设计师。

案例10：学员J, 装鉓类假草  撩：VP

我基本上都是撩VP, 屡试不爽，每次都有回应。

案例11：学员E, 消费品行业，漂亮小姐姐

天天给客户发跑步的照片发出来的订单算吗？没事聊聊跑步聊聊养生

May案例解说

没有标准答案，具体撩谁，我们需要考虑4个要素：

A.  不同的国家 (日本 V.S 美国，西语系国家 VS 英语系国家VS德语系国家)

B.  不同的客户类型（生产商，采购代理，进口商，批发商，大型零售集团等）

C.  不同的行业 (消费品行业 V.S 工业品行业)

D.  不同的公司规模  （大公司 V.S 小公司，分工细化程度不一样）

也就是说，不同的国家，不同的客户类型，不同的行业，不同的公司规模，关键决策人有差异，我们撩的KP也有差异。

更多的案例就不一 一发出来了，今天晚上May老师将在视频号上和大家更多的探讨下在LinkedIn^®上怎么撩客这个话题，帮助大家“找对人，会撩客”。

重磅来了，除了May老师的分享，同时我们会连麦一个有着20年买手经验的资深海外采购专家顾老师，顾老师在美国target, 香港利丰(li& fung)，法国弓箭等欧美大公司任职多年，顾老师将会给大家分享:

1. 在撩这些大型零售集团，采购代理大公司时，撩哪些职位比较合适？

2. 撩时有哪些注意事项？

“买手更懂买手，让买手教外贸供应商在LinkedIn^®上如何找KP, 撩KP”

May老师昨天特意事先和其进行了请教，30分钟左右的电话记录的内容让May足足记了3页纸的笔记，这里面的学问估计够May消化好久了！

超级大咖买手，非常珍贵的学习机会，大家不要错过哈，哪怕这次课程收钱都值得学习（还何况是免费），光认识这位资深买手就值了！顾老师曾主导全球大客户谈判700多场，单次成交1500万美金！

本来是May的”外贸B2B赢在LinkedIn^®“小班课学员专属福利活动。

独乐乐不如众乐乐，现这个直播免费开放给所有爱学习求进步的外贸人员，想在LinkedIn^®上赚到海外B2B客户的学员们都欢迎参加此次难能可贵的学习。

在这次直播学习中，你将收获什么？

1.  对在LinkedIn^®上找KP, 撩客有深刻认知，“找对人，会撩客户”
2. 对于不同国家，不同类型，不同行业的客户的关键决策人，打开思维。
3. 近距离认识May老师，开启“外贸B2B赢在LinkedIn^®“的外贸金矿开发之旅或深度开发之旅。
4. 获得和20多年世界500强的资深专业买手学习交流的机会
5. 了解大客户公司内部架构，了解如何和大客户进行谈判。

适合什么样的人来学习？

1.  想在LinkedIn^®开发客户的外贸管理层，外贸业务员，SOHO等。
2.  外贸中开发客户总是不知道怎么对接买手撩买手的外贸业务员。
3. 公司外贸业务发展遇到瓶颈想突破的外贸管理层。
4. 不懂大客户谈判想要精进的外贸管理层，外贸业务员。怎么看直播？可以扫一扫下图的二维码，关注视频号，顺手预约今天晚上7点半的直播哈，当然更欢迎分享这篇文章或海报给你的朋友同事，大家一起学习进步，大家好才是真的好嘛。请注意，没有回放，学到就是赚到。我们不少学员可是推开了所有的大事小事，推掉了辅导孩子作业，推掉了和#刘畊宏女孩的运动锻炼时间，期待着这场知识盛宴！