尽管一直在各种线上线下的场合强调用领英®的一些禁忌，但还是经常听到一些外贸朋友在用领英®中的过程中出现的各种问题，比如频繁骚扰客户，比如帐号被限制，比如不能发POST等……
以上种种这些，实在是我不希望看到的，就象我之前所说的，领英®是一个非常不错的社交平台，但绝对不是一个三下五除二就上来搜索，然后就不断地发INVITATION, 不断地去发INMAIL等，导致一大堆的PENDING INVITATION, 不断地硬推销发广告，导致后面受到领英®系统的限制；我更不希望我们的某些外贸朋友不正确运用这个社交平台，导致万一以后老外一看到我们的INVITATION就举报投诉，或是大家被系统惩罚，那就太可惜了。
好了， 列举一些用linkedin®的注意点。
1） 社交平台的思维，而不是盲目不断搜索找客户的思维
不可否认，领英®的搜索找客户的确是非常不错，但最重要的，它是一个社交平台，所谓社交平台，其核心是分享，给人帮助，之后再水到渠成做生意，也就是我们所说的先交朋友后做生意。或者说，你可以很直接，在领英®上就是想找客户，那怎么样以一种让客户欣赏最起码不排斥的方式接受你，这是我们需要注意的。关于这方面，讲了很多，比如个性化的INVITATION，比如高质量内容的吸引，这里就不再赘述了。可以说，我的80%客户都是被吸引过来的，只有20%是属于行业翘楚，我来加他们的。
说到内容营销，想起这个昨天看过的很有意思的一个关于 SEARCH CONTENT V.S SOCIAL CONTENT 的PPT, 分享给到大家：
关键词：领英®不是GOOGLE, 不是百度。
感兴趣这块，我们以后可以深入沟通，或者多看下内容营销的相关课程。
思维对了，后面的事情才好办。
2） 关于用PC端还是手机APP, 关于用中文还是英文语言界面的问题
建议： PC端用linkedin®的英文界面
手机端可以用领英®中文APP （目的是领英®中国APP是为本地化设计研发的，当然，如果要用英文APP， 只需要将你的手机语言变为英文，这样我们在用手机的更多其它功能时还是多少有些不方便）
WHY?
PC端英文界面的功能最全，比如GROUP, 比如COMPANY PAGE，比如POST.
以前专门分享过这类文章，一个EXCEL表格详细列举了中英文的10多种区别，有兴趣的朋友可找回以前我在微信上分享的其它相关文章。
3) 关于用付费还是免费
建议： 先将免费的功能搞明白，觉得不够用再用付费。比如免费的WHO SEE YOU显示只能5个，会搜索受限，HOW YOU RANK免费只能显示TOP 10(收费显示TOP 100), 免费的不能INMAIL，ADVANCED SEARCH时的区别，只有收费才有KEYWORDS SUGGESTION功能等7种区别。
如果你是时间成本看得很重的话，当然可以直接用付费。有时候，免费反而是最昂贵的，我也是严重同意这句话，但是，如果你是刚开始接触领英®，那还是将免费的用个3-6个月熟悉熟悉再说吧。
关于免费和付费的区别，在我的微信上有做详细分享，有兴趣的朋友可关注我的微信朋友圈或公众号。
4） 关于何时做营销，如何做营销？
这个话题太大， 我在这里先只解决第一部分的问题，何时做营销？
先四查，利用这个工具：
https://www.linkedin.com/sales/ssi
当你在establish your professional brand, find the right people, engage with insights, Build the relationship 4个方面得分都OK, 总分60分以上(个人建议是60分，当然你也可以更低或高些）再考虑做营销吧。拿个形象的比喻，一家珠宝店要卖珠宝，门面没做好，怎么吸引人？人来了，都不RIHGT PEOPLE, 要不根本就不需要，要不没有购买力，要不没有决策权，有什么用？准目标客户也来了，你的服务和沟通不专业，不热情，怎么有想购买的冲动？回家商量了，想要购买，但发现有更好的选择，并且你的同行和准客户的关系维护还做得挺好，你怎么有机会？
关于这方面的详细解释，可以回到我的微信朋友圈或是微信公众号再查看，看看你的打分情况。
以下是我的打分情况供参考，当然，这个分值一段时间也会变化，是对你一段时间成绩的检验。
5） 关于帐户限制问题之不能加人
经常会有朋友提到，为什么我不能加人了。
关于加人， 还是那句话，不要盲目发INVITATION, 如果发出的INVITATION多，而接受邀请成为CONNECTION的少，通过率低，再加上如果有国外客户投诉，那时帐号受限或是帐号被封就别欲哭无泪了。
万一前面不知道这个道理，乱发一通了，是可以将发出一段时间而对方没有回应的INVITATION撤销的，如何撤销，以前也分享过，再次贴图给大家。
6） 关于帐户限制之不能发POST
经常会有朋友提到，为什么我的帐号不能发POST了? 也就是说，你的这个发POST功能被临时限制了？一般前面几次都不会永久限制，只是会被临时限制，除非你多次没有改善。
注：POST也就是我们所说的长文章：
a) 首先，有个基本常识，POST（长文章）只能是PC端英文界面项下发，中文界面是没有这个功能的。
b) 常见的问题是：不能保存，不能发送，提示见下图。
这个问题我曾经也遇到过，前面都能发POST, 后面发几篇文章时都不能发。
解决方法：通过领英®帮助中心，邮件+电话礼貌沟通，提供你出现问题的截图做为附件。
一般会存在的原因为：图片过多或过大，更大一部分原因是违反了领英®的规定，比如出现了一些禁止用的词语等。
所以，建议各位将领英®的“用户协议”仔细阅读，特别是第8条”领英®的应做与禁止事项”。
Tips: 在哪里找到中文版本的“用户协议”?
https://www.linkedin.com/legal/user-agreement?trk=hb_ft_userag
7） 学习与提高
领英®服务和应用包括LinkedIn.com、SlideShare.net（2012年LINKEDIN®以1.19亿美元收购SLIDESHARE这个全球最大的PPT集散地）、领英®洞察等。
其中特别推荐大家去用的就是SLIDESHARE, 比如你PROFILE完善PRESENTATION FILE时可以勾选SHARE到SLIDESHARE等；
比如你可以在Learning版块学习一些软件知识，IT知识等，当然需要付费，当然你可以START MY FREE MONTH USD24.99/MONTH)
后续会深入分享关于SLIDESHARE的运用，欢迎大家关注！
总结：
领英®平台非常不错，用好了，用对了，长期坚持，一定可以助力外贸；
不掌握方法，往往是事倍功半，或是得不到效果，或是帐号被限制甚至被封，失去信心.
谨以此片文章献给外贸路上的你，献给一直支持我的朋友，勤劳打拼的外贸人，加油！
祝愿大家2017年外贸路上收获多多，订单多多，快乐多多！
MAY 于2017年1.11于深圳
p.s: 写这篇文章，感谢热心的陈某，让我感觉到身上的责任重大， 我特别不希望大家用错了linkedin®.也欢迎大家将这篇文章分享给你身边更多的外贸人。越分享，越进步！谢谢大家！
后续再分享站在外贸管理者的角度，用领英®应有的思维与做法！
