周末了，轻松一下~
前天刷我的LinkedIn®信息流，被2个动态吸引住，引发了我一系列的思考。
我喜欢研究LinkedIn®里别人发的动态，觉得是挺有意思的一个事情，可以学习到不少的东西，get到不同的灵感。 这2个动态，几乎一样的文字内容，并且都非常简短，为什么在效果上有如此大的差异？ 独乐乐不如众乐乐，独思考不如众学习，用LinkedIn®的外贸朋友们，我们一起来找茬！
下图，图1为发布的内容，图2是获得的效果
收获：53个互动（26个comment里基本都是询盘销售线索）
▲ 图1
▲图2
下图，图3为发布的内容，图4是获得的效果
收获：10个互动（4个高质量询盘销售线索）
▲ 图 3
▲ 图4
爱思考的外贸朋友们，你觉得原因可能出在哪？欢迎在文章下方留言。
这2个不同的案例我也分享在我的朋友圈里，让大家一起来思考，很开心，很多用LinkedIn®的小伙伴都积极分享出他们的看法， 大体聚焦在这几个关键词：图片差异，发动态主体的差异（一个是个人帐号下所发，一个是公司主页下所发） 。
下面就来分享一下我的看法，供大家参考。
01
公司主页 vs 个人账号
a. 人数差异：
公司主页总体followers数1151个，个人账号多少1度联系人和followers数多少我不清楚。 点开来是 500+，我们知道，在LinkedIn® 上 1度联系人只要是少于500，就显 示具体的数字比如309， 如果大于500，就只会显示500+而不是具体的数字。
b. 用户感觉：
公司主页给人感觉正式，官方，这是优点，也是缺点。
个人账号会给人感觉更加容易沟通，有非常多人愿意在个人账号动态互动留言，原因对方既然成为你的1度或者followers, 说明认可你。
c. 响应速度：
估计也是认为个人账号评论后对方更快速高效回复。
02
文字部分
仔细看的外贸小伙伴们，可能已经发现了稍有差异。
图1用了new lot of，会给人感觉产品不错。
另外2个案例中会有品牌差异，不知道是否当地客户有品牌喜好差异 （Lenovo vs Dell）
03
图片部分
大家观察很仔细，非常棒！
站在b2b买家的角度，图1的确感觉是批发，应该会有价格优惠。
图2是单图，看上去产品是零售，站在读者不仔细看文字部分的角度，可能认为是零售产品，不具备价格优势。
04
其他可能因素
hashtag差异，品牌喜好差异，大家可以看到，2个图片中用到的hashtag稍有差异。
也欢迎大家更多交流。
05
互动带来的再影响差异
人都是有从众心理，越多人like, comment，其它人也会觉得这个产品应该不错，所以也来comment下。
06
互动多引起的第二轮第三轮影响
比如刚开始可能图1第一轮也只影响到不多的人，比如10个like，5个comment，但是这些人互动后马上影响第二轮、第三轮。
公司主页第一轮只能影响其followers，Followers中互动不多，自然带来的第二轮影响不多。
找茬完毕， 对我们在LinkedIn®上发动态的启发是什么？
通过这两个案例对比，指导大家下一步的行动，更加精细化运营：
a. A. B test. 换不同的文字文案，图片（单图，多图，同样是单图不同的拍摄角度）
b. 还有个人账号和公司主页动态的A. B test，当然，不鼓励大家个人帐号和公司主页总是发一样的内容，可以有部分内容相同，但更多要有所差异。
a) 总体来说，公司主页动态更适合发公司相关的信息比如公司活动，公司新品信息，公司文化，公司发展里程碑事件等。
b) 个人帐号下不适合总是发产品信息，特别是硬广（有举报帐号受限的风险），如果要发产品信息，注意技巧比如多用分享的口吻，市场信息分享法等，个人帐号下更鼓励分享对别人有价值的信息，以内容取胜，比如个人心得，行业资讯分享，case study等。
c. Hashtag的运用
整体来说，一个动态建议3-5个强关联的hashtag, 比如产品关键词，品牌词，热点词。
怎么样？ 通过这个找茬，我们又get到新的知识点。 多找茬，多学习，多进步！
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