2020年7月22日，很开心, May作为分享嘉宾，受邀出席了 XTransfer “2020年外贸普惠金融季年会”的 深 圳 千人年会，与来自全国的外贸朋友们一起相聚。
在年会上， May给大家带来了45分钟的 精彩干货分享， 场 内座无虚席 ，并同步开启B站等多平台直播， 场外还有不少观众无法入内，但热情丝毫不 减 ， 非常多外贸小伙伴们席地而坐看场外直播，共有80多家知名媒体报道，可谓是外贸人的一场盛会。
“小企业，大梦想”，在这次分享中，May围绕这个主题，给外贸企业们分享了如何运用LinkedIn®这个免费利器，让更多外贸B2Bq企业赢在领英® 。
下面，让我们一起来回顾下分享的内容。
前言：做外贸的你，如果只有0-5000元的营销费用预算，你如何来开发客户？
May首先给大家抛出了一个这样的话题，让外贸人来思考，相信会有不同的答案，比如有些人会用google, 有些人会用黄页，有些人会用展会参展商法，有些人会用海关数据……
May建议：那一 定要用LinkedIn®！
May给大家分享了自己和学员的案例， 外贸企业如何2年时间运用LinkedIn®+ Instagram, 结合拜访，实现销售额上亿，也给大家简单分享了外贸新人如何在没有任何客户资源的情况下，用LinkedIn开发客户，进公司4个月接到意大利客户1200万订单，业绩成为公司No.1, PK掉外贸N年的销售经理，1年左右在LinkedIn®结合传统方式成交近10年大客户。后面带新人用LinkedIn开发客户，新人又成交120万订单；
为什么LinkedIn®是外贸人，不管是中大企业，还是中小企业，又或者是SOHO开发B2B海外客户的利器呢？May眼中的LinkedIn®是这样的：
01 为 什么LinkedIn®是 外贸开发 B2B海外客户的利器?
有权威数据表明，在海外买家通过哪些渠道产生对供应商品牌的认知/收集与供应商相关的信息时，排名靠前的依次是：
1.同事或职业社交媒体（LinkedIn®）
2.在线搜索引擎
3.第三方活动/展览/会议
4.企业官方网站
5.家人，朋友或个人社交媒体（如Facebook, Twitter）
6.…….
据数据表明，75%的买家在做采购决策时会参考LinkedIn®上的信息，可见LinkedIn®的商业价值。
做为销售最开心的，LinkedIn®到底可以如何帮助我们外贸人拿下客户呢？
在找到客户 （这里面包括2大方法： 主动出击，内容营销花香引碟 ）， 找到KP, 客户分析，客户跟进，品牌营销 （个人品牌，公司品牌），情感营销（帮助破冰）等方面, LinkedIn都可以很好地帮助到外贸企业。
02 如何才能用到LinkedIn® 最新最全的功能
May给大家分享了LinkedIn®的一些 红利期功能 比如 LinkedIn ®Video , 比如最新的 Event功能 。
May在课程现场也给大家如何才能用到这些最新功能的条件，包括非常详细的PDF文档，错过了的外贸小伙伴可以关注加May老师的新微信来获取哦。
没有用到这些新功能的小伙伴，要抓紧时间了哦。 May的非常多学员可是从2018年开始就用到了LinkedIn® Video，获得了几百万几千万的订单哦 。
03 LinkedIn®主动出击 外贸B2B在捡客户
May给大家分享了在LinkedIn®上，我们外贸B2B可 用7维搜索法主动出击开发客户。
其中People, Company， Group维度最常用， Events维度是最新功能。
而 Content维度， 是很好的销售线索来源地，询盘来源地。
May可是不少学员在用Content维度找到销售线索或开门见山的询盘，更有外贸老鸟学员3小时用Content维度找到客户所发的Post后，马上Connect沟通，结果3小时搞定成交10条高柜的包装瓶订单。
详细过程请见如链接所示的文章：《 领英®上 3小时 拿下20万美金的订单!他是怎么做到的？ 》
04 从现在开始， 运用LinkedIn®来改变
LinkedIn®适合外贸开发B2B海外客户，只要产品不是国家禁止的黄毒，都是适合的。
May的明星学员中所处的行业包括但不局限于：
借用May之前网络营销课程老师所说的话，加以改编后, May送给所有外贸B2B企业的话：
社交媒体的时代，没有一家企业强大到不能被打败，
也没有一家企业弱小到不能参与竞争！
因为时间有限，近45分钟的分享意犹未尽。
想系统学习，如何用LinkedIn®开发海外B2B客户的外贸小伙伴，欢迎来到May的“外贸人赢在LinkedIn®“ 小班课，助您高效落地，订单多多！
