自我介绍下，我是Scola，2010年-2016年一直从事外贸，去年9月28日开始做欧美地区空运，其实也是外贸，只是把实际的产品换成服务而已。
介绍：外贸7年的老兵，主要负责海外业务，对于自己喜欢的领域，比较坚持，也喜欢打破砂锅研究到底。现在是国际空运的海外业务，很喜欢这份工作的刺激与紧张。总结：爱工作，同时更爱生活，那就是Scola.
下面是我从领英®上成交捷克海外代理，2016年12月20日主动给我发的message，以下为截屏：
为何代理发消息，我分析了下有以下几点：
我的领英®Profile信息详尽，专业，条理清晰。我是听了May老师领英课®，一步一步按照她课程所教的，非常详细的完善自己，工作经历除了工作描述，还配上自己展会照片。这样做的好处是增加客户的信赖感，在客户面前自己更立体化。
加对了人，让对方通过自己的邀请。通过学习课程里面的搜索法结合自己的行业找到适合自己的搜索方法，剩下的就是努力与平时的积累，对的人多多益善。除了May老师讲的个性化invitation之外，第一点做好了，也可以大大提高通过率，客户一般在加我们的时候，会看我们的profile，如果觉的对他有帮助，就有很大可能性加我们为他的connection。
专业的Article 发布。Article代表自己的专业性，我相信任何客户都喜欢跟专业的人合作，因为这让他们Mind easy。
接下来，我就回了客户，如下截图：
第二天我把公司的资料发过去，附上行业著名协会的证书，办公室同事工作时的照片以及年会的照片，让客户进一步知道我们是什么样规模的公司，加深他对我们公司的印象。发完邮件就用手机端告诉他，提醒他查收。从上面的截图，大家可以看到有大概一个月的时间，客户没回邮件，我当时忙其他代理的单子没怎么跟进，不过心里是有这个客户的，所以1.17号还是手机端跟进了，客户任然没回复。作为一个老外贸没有任何的失望，因为合作是需要合适的时机。
在这里想说下领英®手机端的运用。使用手机端，回复客户会更快更及时，并且还有一个好处，如果客户也喜欢用手机端的话，这样就有共同点，这样自己的信息会得到更好的传递，因为很多时候客户收到实在太多太多的邮件。
自己把事情做好了，用心做了，付出了始终会有回报的。2017.02.28 收到客户实质的询盘，因为自己有秒回邮件的习惯，当然前提是自己有把握的情况下，如果没有把握，也会第一时间告知客户需要等候，几个来回后，在当天就把单子确认下来了，也开始了第一次的合作。
操作这个单子的时候，提前邮件告知货物进展程度，让他有种掌控进度的感觉。另外，有时候也需要运气吧，这票货的完全按照我们预想的时效到达布拉格，客户非常满意我们的服务，在当月就给了4票空运货，其中一票1837KG，让我有点惊喜，甚至有点意外。当然，利润也是很可观的。不过最为重要的是，他成为我目前最稳定的海外代理之一。
最后，非常感恩May老师带我领英®入门，我会更加努力的学习，同时希望我的分享对其他的同学有帮助。
May老师有话说：
很感谢Scola的分享。
听别人的案例，想自已应该怎么做？
从Scola的案例，你收获了什么呢？我们一起总结下, 这不就是SOCIAL SELLING 中的4点吗?
1） 一份 专业完美的PROFILE，会让你花香蝶来；Establish your professional brand
2） 个性化的INVITATION，精准的加人。 Find the right People
3） 专业的有价值内容分享ARTICLE. Engage with insight
4） 及时的不骚扰地跟进 Build relationship
TIPS: 除了PC端， 大家也要和Scola养成用手机APP的习惯，下载安装领英®（中文手机语言），或是Linkedin® (英文手机语言)；另外，中文手机领英®APP, 还经常会有领英®官方的福利哦，比如写文章，送1年的高级付费帐号。 （当然，我们需要在设置项下，设置下允许接受领英®的这些推送信息，或是领英®官方调查）
除了领英®SOCIAL SELLING， Scola的如下地方也是我们可以学习和借鉴的：
1） 平时素材的整理和积累（适当时候学会借力）
行业著名协会的证书，办公室同事工作时的照片以及年会的照片，一定让客户感受到了一个规模不错的，真真实实的公司和人。当然，放在PROFILE的MEDIA, 也是一个非常好的借力素材哦！
2） 领英®与传统B2B跟进相结合
Scola很聪敏，考虑到客户可能专注于看邮件，而上领英®的频率相对较低，所以他发了邮件后，结合领英®手机端来提醒客户，这样的跟进，是不是非常值得我们学习， 2者相争细节取胜！如果咱们发的东东，别人看都没看到，怎么可能会有机会呢？
3） 好的心态 + 平时的基本功
用社交平台不能心急， 不要想着这是一个拯救你不断给你砸订单的平台。 他能帮助我们找到客户，分析客户，以及辅助跟进客户，但如果咱们的业务基本功不足够，或是不努力，总想着天下掉馅饼，那是不可能的事，基本功+及时有效的跟进+好的心态是做业务必须的。
销售不仅仅是销售你的产品，更是你的服务，如果是更棒的业务员，那就是销售你的人品，你的能力了！ 不是有句话说： 三流销售员卖产品，二流销售员卖服务或方案，一流销售员卖自已。
而这些，刚好，领英®都可以助力你做到，不是吗？
产品（COMPANY PAGE）来承现；
服务或方案（高质量的ARTICLE, HOME UPDATE）来呈现；
自已（PROFILE, 加上有价值的内容分享， 以及平时的SWEET MESSAGE）来呈现。
再结合传统B2B, 是不是可以更加自信， 就象我们的Scola， 就不小心就做成了一个捷克代理。
2018年3月，此学员再次用LinkedIn®成交空运货物236个立方。
2018年5月，此学员用LinkedIn® 搞定了波兰一个超级大客户，试订单！
让我们一起记住Scola的分享：
＂Once the rose start to bloom,breezes come itself.”
